Curs Arta si tehnicile negocierilor

Durata: 2 zile
Program: 09.00 - 17:00
Locatie: Online

Pretul include:
Suportul de curs in format electronic si diploma de participare (in format electronic)
Pretul nu include TVA.

Discount de volum:
Se acorda discount-uri negociabile de volum.  Solicita oferta speciala pentru compania ta prin email la  office@promanagement.ro

Obiective:
Cursul isi propune sa dezvolte abilitati si competente care ajuta la cresterea performantei proprii in procesele de negociere, fiind centrat pe :

Dezvoltarea abilitatilor de identificare a situatiilor cu potential de negociere
Pregatirea planului de negociere;
Adoptarea stilului de negociere potrivit situatiei in care se afla, comunicarea adecvata tipului de negociere;
Cunoasterea tacticilor, trucurilor si tehnicilor in negocieri, precum si a caile de contracarare;

Cui se adreseaza:
Acest program se adreseaza persoanelor implicate in mod uzual in activitati de negociere, indiferent de pozitia in organizatie si nivelul ierarhic pe care se afla si care doresc sa isi imbunatateasca competentele si abilitatile de negociere.

Agenda curs:
Sesiunea 1: SPARGEREA GHETII
Deschiderea cursului. Prezentarea participantilor si a formatorilor.. Asteptari si temeri. Prezentarea obiectivelor cursului. Cele 6 stadii ale negocierii.

Sesiunea 2: PRINCIPIILE SI ETAPELE NEGOCIERILOR
Sesiune dedicata atat prezentarii principiilor etice si financiare si rolurilor in negociere cat si a aplicarii acestora in fiecare dintre etapele specifice din procesul de negociere. Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor fi capabili sa isi dezvolte abilitatile de pregatire si planificare a negocierilor

Sesiunea 3: MATRICEA STILULULUI PERSONAL DE NEGOCIERE. PREGATIREA NEGOCIERILOR
Prezentarea importantei pregatirii corecte a negocierilor si constientizarea stilului personal preferat in negociere. BATNA Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor:
- Isi identifice stilul personal predominant si sa inteleaga beneficiile fiecarui dintre stilurile de negociere
- Sa inteleaga importanta rutinei de pregatire a negocierilor

Sesiunea 4: SURSELE DE PUTERE IN NEGOCIERE
Prezentarea detaliata si exemplificata a celor 12 surse de putere in negociere si a modului in care acestea poti fi utilizate in cadrul etapelor negocierilor. Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor:
- Inteleaga care sunt sursele de putere in cadrul negocierilor si importanta lor
- Isi dezvolte abilitati de pozitionare in negociere in functie de interese si de situatie

Sesiunea 5: STRATEGII SI TACTICI IN NEGOCIERE - I
Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor:
- identifica cu usurinta care sunt tacticile de negociere des utilizate in acest proces
- vor dobandi competente de utilizare a acestora in functie de situatia si miza negocierilor

Sesiunea 6: STRATEGII SI TACTICI IN NEGOCIERE - II
Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor:
- identifica cu usurinta care sunt tacticile de negociere des utilizate in acest proces
-vor dobandi competente de utilizare a acestora in functie de situatia si miza negocierilor

Sesiunea 7: SA NEGOCIEM!
Prezentarea diferentelor dintre persuasiune si manipulare si a ceea ce insemna o comunicare convingatorare. Pregatirea efectiva pentru persuasiune, identificarea barierelor si crearea tacticilor specifice; Pana la finalul acestei sesiuni, participantii vor putea dezvolta abilitatile de alegere si folosire a unui stil de persuasiune.